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前些年的大众创业万民创新浪潮,让很多人都拥有了创业意识。加上生产工厂的繁荣、产品生产的批量也可以自由控制,以及电商、微商、直播带货等销售渠道的便利性,大大降低了创业成本,因此吸引了更多人投身在创业领域,从职业打工族转身成为老板。但是,通过这几年来接触到初创老板的品牌策划和设计服务需求,发现绝大部分创业者,在创业初期,对于品牌到底是什么、要做哪些品牌的事情、以及要花多少预算才能达到效果,几乎是一无所知。这种创业行为,要么是扑火飞蛾,呲啦一下,就没了;要么是无计划的投入资金无底洞。


我把大家在长期的服务过程中,所积累的初创品牌的工作投入认知,和基本的预算范围,梳理出来,希翼能够对以后的创业者们有所帮助。


无论企业品牌,还是产品品牌,整个生命周期其实跟人很像,诞生,成长,消亡。品牌的诞生阶段,大家把它叫做品牌建设阶段;品牌的成长阶段,叫做品牌推广阶段。


在实体产品中,化妆品非常符合满足快速创业的特征,广东大量的化妆品生产工厂,创业者起个好名字,设计个包装,小批量定制生产一批,淘宝开个店,或者做个微商,就可以快速启动创业历程。因此这几年身边遇到的以化妆品进入创业状态的朋友非常多。大家今天就以化妆品的创业企业为例,来聊一下初创品牌需要做哪些事情,需要花多少银子。


门槛越低的产品,表面上看起来市场受众非常广泛,有足够大的市场空间,但往往竞争也越为激烈,没有差异化的产品或者品牌要想卖出去,相当之难。为能够让初创的品牌具有相对明显或者独特的差异化特征,区别于同类竞争对手,增大创业的成功几率,第一步,一定要做品牌策略梳理。


策略梳理又分为两步,先是做调研,根据对品牌诞生环境、竞争对手、市场环境等的数据、信息进行调查研究;然后结合创业者自身的资源优势,比如自己能拿到的生产资源有什么特征、什么优势等。根据这些内容进行梳理研究,得出要创办的这个品牌和产品的品牌理念、品牌定位、客群定位、产品差异化等特点,甚至这些通过这些特征,找到和竞争对手PK的方式,以及符合品牌和产品理念特征的销售路径。由此来形成你的品牌的基础品牌逻辑。这个基础逻辑非常重要,接下来的每一步工作都出自这个基础逻辑。


这部分要花多少银子呢?


市场调研的过程,也是一门科学,如果是请专业的调研企业,这部分的内容调研费用从十几二十万到大几十万是一个常见的数字。当然,如果创业者没有这个预算,自己来进行调研也不是不可以,只不过科学性会差很多,信息收集也会有偏差。


而品牌理念的梳理,常见的品牌策略企业在二三十万到百万之间。行业知名的品牌策略服务费用一定是在百万以上。


第二步是做品牌命名。我之前曾有过一篇《给品牌起个好名字,让你赢在起跑线上》的文章,专门写了如何品牌命名的问题。大部分创业者,在做第一步的品牌调研和梳理之前,就已经起好了品牌名称,没有和品牌理念去匹配,基本上这种名称都是拍脑袋起的。在未来的品牌传播过程中,这种不符合品牌理念定位的名称,往往会浪费大量的传播费用,这是后话,大家以后再说。


以品牌定位和客群定位等理念作为基础,梳理出符合品牌理念的品牌名称。而且因为是用于实体产品,这个名称必须具备满足商标注册的需求。现在商标法的规定非常严格,要想得到一个既能否符合品牌理念,又能够满足商标注册,还需要好听好记忆的名称,非常之难。


品牌命名的费用,根据具体的需求不同,费用从5-20万也是不等的。


第三步是做品牌形象设计。也就是大家常说的LOGO和VI。而事实上大部分初创企业,不需要整套的VI应用,有VI基础元素的设计,加上初期必须要用到的一部分应用规范,也就够了。


品牌的LOGO,主要是字体型和图字结合型两类。无论字体型还是图字结合,都需要以品牌策略为基础,视觉是理念的表达形式,从LOGO上需要能够体现出品牌的理念特征,体现出与定位客群之间的关系,这样才是一个有沟通能力的品牌LOGO。另外基于实体产品销售的需求,这个LOGO也必须能够满足商标注册的需求。


品牌形象设计,也是根据具体项目需求不同,费用从10-50万是这个行业常见的价格标准。


现在抖音和淘宝上,充斥着大量极低设计价格的LOGO设计服务,这种成果充其量只是一个“标”而已,能否满足品牌需求,创业者你自己决定。


第四步是做产品包装设计。产品的生产不需要自己考虑,工厂都已经给准备好了。初创品牌的老板只需要根据产品定位和品牌理念定位,把包装设计出来,委托工厂包装成型即可。


一般来说,不会只做一款产品,通常会进行系列化产品规划,假设是三款为一个系列,在整体创意上会保持一致,在具体的设计表现上有不同的元素表达。

按照瓶装、袋装、盒装的不同,以及是否需要创新瓶型、盒型的需求不同,这一套三款系列的产品包装,设计费打出十几万到几十万的费用,也是一个很正常的价位。


第五步,是品牌支撑体系的建设。从字面上也很容易理解,就是支撑这个品牌的内容的策划和设计搭建,常规的就是品牌网站、自媒体规划、品牌宣传画册、宣传海报设计等,有些还会加上视频宣传片的需求,以满足品牌诞生之初的推广支撑使用。


这部分的预算,也是跟据具体的需求不同,费用从二三十万、三四十万到大几十万不等。


第六步,是品牌销售体系的建设,比如电商店铺的整体规划和包装设计等。这部分花个十几二三十万,也是很正常的。


以上是品牌建设阶段,在品牌方面需要的工作内容和费用预算。当然还有很重要的三部分的预算,一是初创企业的成立及基本运营费用(可以按照一年来进行核算);二是第一批产品的生产、仓储等费用;三是初期的品牌推广宣传费用。


当然,品牌服务行业也是一个竞争激烈的行业,甲方有充足的乙方资源可以选择。有相当多的乙方提供的品牌建设服务,低于上述文章所说,也有很多乙方企业提供的服务费高于上述标准。至于甲方要选择什么样的乙方合作伙伴,参考我之前所写的文章《如何选择设计企业》即可。


创业不易,每一个选择勇敢创业的创业者都是值得敬仰的英雄。创业之前提前做好计划、做好预算,选择匹配的、优秀的合作伙伴与你一起,让创业的成功几率,更大些。

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